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要做雪松就做别人没有的

发布时间:2020-03-23 21:35人气:

  树干直径15厘米左右的红叶石楠,市场价几百元,新昌有人将红叶石楠修成圆柱状,市场价卖到上万元,甚至几万元。“今年上半年,一棵圆柱直径2.5米,高5米的圆柱红叶石楠卖到了4.5万元。”昨天,新昌美程园艺有限负责人王程璋告诉记者。

  为什么同样是红叶石楠,价格会相差这么大?王程璋说,他的秘诀无非就是“差异化竞争”,走别人没有走过的路。

  “说实话,苗木行业已经非常拥挤,有太多企业和个人在从事这个行业,我觉得要做就要做别人没有的。”王程璋说,从一开始进入苗木行业时,他就告诫自己绝不做“大路货”,要做就做别人没有的。

  2002年,当别人还在种植桂花、红枫等苗木时,王程璋从国外引进了红叶石楠。一开始,因为量少,价格不错。但是,慢慢地,就有人开始跟风种植红叶石楠了。

  王程璋很快看到了这一市场变化,开始将苗木地里的红叶石楠修建成球状。一到春天,一排排的球状红叶石楠看起来非常漂亮,客户马上主动找上门来。

  后来,当别人跟风做球状红叶石楠时,王程璋已经带着工人在做圆柱状红叶石楠。

  今年上半年,苗木基地的一棵柱状红叶石楠,圆柱直径2.5米,高5米,王程璋卖了4.5万元,这个价格比去年同期高了1倍。

  柱状红叶石楠有多受市场欢迎?一组数据就能说明,在位于该县羽林街道大联村的苗木基地里,王程璋一共种了棵左右直径稍小的柱状红叶石楠,他在微信朋友圈发了信息,就被预订走了100多棵,价格在5000元到1万元不等。

  “其他地方估计没有直径这么大的柱状红叶石楠。”因为这些具有魔幻色彩的大圆柱,王程璋还收获了一个响亮的外号,叫做“王大柱”。

  不过,当柱状红叶石楠在市场上一路走高的时候,王程璋已经开始着手另外一种尝试。“计划走个性化订制之路,只要客户想得到的,我就能提供产品。”

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